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投標過(guò)程中的適時(shí)決策和技巧運用對于能否中標、能否取得更多利潤起著(zhù)舉足輕重的作用。下面就和小編來(lái)看一看開(kāi)標前后的投標技巧有哪些？投標決策需要考慮什么因素？

一、開(kāi)標前的投標技巧

不平衡報價(jià)法：是相對通常的平衡報價(jià)(正常報價(jià))而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過(guò)調整內部子項目的報價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標，又能在結算時(shí)得到理想的經(jīng)濟效益?？梢蕴岣邌蝺r(jià)的子項目包括：能夠早日結賬收款的項目;預計今后工程量會(huì )增加的項目;暫定項目中肯定要做的項目等。

倒計時(shí)報價(jià)法：由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個(gè)報價(jià)過(guò)程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標(或準備投高標)，表現出無(wú)利可圖不想干等假象，到投標截止前幾小時(shí)，突然前往投標，并壓低投標價(jià)(或加價(jià))，從而使對手措手不及而敗北。

二、投標決策需要考慮的因素

1、可行性

選擇的投標對象是否可行，首先要根據本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機械設備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標項目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢和特長(cháng)，揚長(cháng)避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項目，發(fā)揚長(cháng)處才能提高利潤，創(chuàng )造信譽(yù)，避開(kāi)自己不擅長(cháng)和缺乏經(jīng)驗的項目。

2、可靠性

要了解招標項目有無(wú)重大風(fēng)險，應盡早回避那些利潤小而風(fēng)險大以及本企業(yè)沒(méi)有條件承擔的項目，否則可能造成不應有的后果。特別是國外的招標項目，更應該注意這個(gè)問(wèn)題。

3、贏(yíng)利性

利潤是承包商追求的目標之一，在選取利潤率的時(shí)候，要分析競爭形勢，利潤率要根據具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會(huì )低于計劃利潤率，但在以后的施工過(guò)程中，注重企業(yè)內部的管理，實(shí)際利潤不一定低于計劃利潤。

4、靈活性

在某些特殊情況下，采用靈活的戰略戰術(shù)。例如，為了在某個(gè)地區打開(kāi)局面，取得立腳點(diǎn)，采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報價(jià)低、干得好，贏(yíng)得信譽(yù)，勢必帶來(lái)連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程中標創(chuàng )造機會(huì )和條件。

5、其他相關(guān)因素

本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項目所需機械設備的可能性，施工設計能力，對同類(lèi)工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗，戰勝對手的可能性，中標后對本企業(yè)在該地區的影響，流動(dòng)資金周轉的可能性等。

三、開(kāi)標后的投標技巧

降低投標價(jià)格：投標價(jià)格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關(guān)鍵因素。在議標中投標者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標的主要手段。降低投標價(jià)格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營(yíng)管理費、降低預備系數。

補充投標優(yōu)惠條件:縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的贊許和信任，提高中標的機會(huì )。

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